第九十八掌 夏贝尔（二） (第1/2页)

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人和人的关系，简称人际关系，是通过具体事情发生接触与交流，成为了朋友、陌路、熟人、仇人、君子之交或者老死不相往来。

物以类聚，人以群分，其实就是喜欢吃辣椒花椒的人总能在一起，喜欢咖啡威士忌单一麦芽的总能在一起。一个人如果有喜欢吃辣椒花椒还喜欢咖啡单一麦芽威士忌，那这个人和别的人接触与交流的几率就会大大增加，获得资讯与不同类型的人交流机会就会大大增加。

陈达昌和胡普成能在老周川菜馆相遇，已经是一种物以类聚，没想到还能在工作中撞见，这就是中国人一直讲的缘分。

“你上次在老周川菜拼桌，我就坐在旁边一桌。你和你的韩国朋友喝醉了，当时还回头和我们也干过杯，哈哈，我记忆犹新。你恐怕那天是断片了。”

陈达昌清晰记得断片前的镜头，和东方卫视的大海拼桌，请陈明宋喝五粮液，不停干杯干杯干杯。至此，记忆戛然而止。

后来的记忆，就是陈明宋留在桌上的那个字条。

但对旁边桌的胡普成，实在是找不出半点记忆里的碎片。这也是陈达昌大脑的特点，不记忆的东西，基本上就不会在大脑里留下痕迹。一旦输入，保存，记忆，这东西就存储下来，删不掉，也无法格式化。他有时候觉得自己的大脑配置不够智能。

“哎哟，这可是丢人丢到家了。今天我还穿得衣冠楚楚来和您见面，结果应验了那句成语‘衣冠禽兽’，我语文不好，但是能想到这个词，已经实属不易。胡总，您见笑了！”

陈达昌拱手作揖，就差脸红了。

“哈哈哈，哪里话，我这是把这件事当做典型江湖案例在传播啊，一直没找到真人，没想到这世界就这么小，你送上门来了。你说说看，现在上海滩，哪个餐厅还能拼桌？哪个餐厅还能拼桌拼出一段友情？哪个餐厅拼桌之后喝了那么多酒还是别人买单？这些都是现在我们这个社会最缺的东西。那就是利他和吃亏精神。我们做人做事，如果都能按照这个价值观，我们的社会将健康很多。”

“同意。只不过我们是小地方来的，秉性里没有大都市人的那种精致和规矩，野生的。吃饭喝酒，当然是随意了。不管在哪里，能在一个桌子吃饭，那还不是缘分吗？”

“陈先生，咱们可不要比地方小，我门村1992年才通电，我上中学前没去过镇上，家里过年才吃一回鸡，没我地方小吧？”

陈达昌嘿嘿笑了，“你那里也太原生态了，我至少是开着电灯写作业长大的。嘿嘿，有差距有差距。”

“我们这就算早就认识了啊，你现在代表公司来拜访我们公司，我们就坦诚相待。想了解什么，都可以问。我知道什么，都如实相告。”

陈达昌第一次在工作状态中把生活状态也融入进来，一时不知道用哪种语调和说话的姿态，毕竟穿着西装，还要说着穿拖鞋的语调，有冲突啊。

调整了一下，陈达昌开口问，“胡总，现在夏贝尔盈利能力和现金流怎样？”

胡普成没想到这小子真是野生的，问得这么直接和生猛，“利润率是不错的，可以持续在35%毛利率，15%左右的净利润率。现金流嘛，你问得太直接了，我总不能回答不怎么样啊？但是也不能回答现金流没问题啊，没问题，我们就不找投资机构融资了。不是吗？”

“服装零售业的现金流应该还是不错的，能自然增长。但是要发展，估计就有现金流的困扰了吧？”陈达昌很理解，先抛砖引玉。

“您总结得很到位，服装零售行业的发展瓶颈就是现金流不匹配。我们在商场的账期一般是2个月，长的需要3个月。卖一件衣服，收到客户买衣服的钱，最快要60天，有些商场账期慢的要近100天。这中间，我们还要提前一个月开票，才能结账。开了票，我们的税负又在当月形成。而我们的采购供应链中，给工厂下订单，是需要先支付工厂的基本材料费的，布料、配件、我们的仓储、运输，这些现金支出，都没法提供3个月以上的账期。这样一来，我们只要开新店，提升产量和库存，我们就会出现现金流紧张的情况。有时候青黄不接的时候，还要通过市场上的高利贷去融资来发工资、付货款。所以，我才四处找投资人，希望能摆脱发展的困境，正常健康地快速增长”

胡普成一口气把自己的困境和行业现状说得很明白。陈达昌也听得很清楚，也很理解当下商圈零售业的问题。yiboyo和cds那么多专柜在商场，就是因为账期的问题，才导致无法大面积自己开店，资金转不过来。当初和广州批发商进货，后来和陈明宋oem，都是需要先支付预付款。所以坚持发展代理商制度，就是转移资金压力，让品牌公司变得更轻。

“流水不腐。”陈达昌蹦出来四个字。

胡普成看着陈达昌，深深赞同他这四个字的含义。企业和人一样，人和事一样，流水不腐。血液流通不畅，身体会出问题，人做事不思上进，不多交流，会越来越封闭，企业现金流不畅通，或者断流，就会失去动力和活力，直至消亡。

“陈先生，真不愧为投资经理啊。一句中的！”胡普成说着，竖起了一个大拇指。

陈达昌也很清楚，对方不是在恭维自己。小生意，大生意，原理一样，道理一样，做事做人，何尝不是一样。朝天门开始做批发业务，最先思考的就是现金流的问题，起步的资金总是刚刚够，只有最大化程度利用资金周转率，才能不断扩张。

“你们现在全国的门店全部直营吗？”陈达昌问。

“全部直营。我们的产品定位和人群定位，就是针对年轻女性，档次定位是不允许在街边小店贩卖的。就算卖，也卖不出去。以后也准备发展一些区域大代理商，但现在品牌的吸引力和溢价能力还没到很好的时机，一旦条件成熟，立刻大范围招募代理商。”

“以省级为单位还是市级？”

“我想以省级为单位，管理相对更容易。但是对品牌要求更高，对货品的要求也会更高。如果代理商一旦没有足够的盈利，就会思考如何通过其它渠道获取利益。零售生意，天天都是成本，但也是最难控制价格体系的。一旦代理商私自打折，出货，势必影响整个品牌的市场形象。”