第一一一 石晶水 (第1/2页)

达昌提示您：看后求收藏（西超文学网网www.xamob.com），接着再看更方便。

周三的拜访计划是一家做互动多媒体技术的公司，这家公司已经在北上广深开了分公司，规模已经不小，行业地位很高。很多投资机构都想投这家公司，但公司创始团队意见不统一，除非是大家一致认可的机构，否则宁愿不接受投资。

接到公司咨询部的信息清单时，数据库里还专门备注了这家公司的被投愿望：石晶水公司，应收过亿，创始人技术背景，众多投资机构追捧，均被拒。只接受国际品牌的vc机构投资。

石晶水公司也在中关村，原先一条卖书的小街被街道居委会收回国有，免费给了石晶水公司做办公室，还低租金吸引了一些其它科技类创业公司来这里办公。

陈达昌昨天停车的时候有过一次收停车费的经历，收费居然是1元钱。陈达昌觉得首都人民太幸福，在上海停车费已经没有低于5元每小时的标准了，大家已经养成停车看价的习惯。有次在上海波特曼酒店餐厅谈事，把车停在下面停车场，谈完事出来发现停车费是15元每小时，超过一小时变成25元每小时。

从数学和经济学来看，这是绝对的好事。用货币调整市场资源，有钱多停，节约钱就不停。所以波特曼酒店的停车场虽然在市中心核心位置，但也从来不担心没车位。

但首都1元钱每小时的停车费，实在没有起到任何调节市场的作用。

陈达昌无限接近石晶水公司的时候，看到路边有个戴红袖箍大爷，就代表这里能停车。切诺基开上了马路牙子。人行道边上的一棵棵树就是停车线，停在树中间，防晒，便宜。昨天陈达昌给蓝博士打电话准备换车，博士居然告诉陈达昌这车现在停回来不方便，如果愿意继续用几天的话，就用。不用的话，帮忙停在酒店停车场，他们愿意付停车费。体血衫公司停车不方便，最近两人要去山东出差看工厂，也不用车。

这是陈达昌计划外的收获，原本计划中后面几天可能要用摩托车或者自行车，现在多了这辆交通工具，又是本地车牌，方便多了。

石晶水公司有三层楼，一二层是办公室，三楼是实验室，楼顶有个露天花园，可以坐在户外喝茶聊天。石晶水公司的三位创始人是学视觉设计和虚拟交互技术专业人士，两个读了香港大学的博士，一个读了北大的计算机硕士。原本三个人都在一家国际广告公司任职，工作了两年，发现很多机会。技术底子的三个人，虽然不懂生意，但明明一个技术含量极低的互动多媒体方案，直接成本不足十万元的投资，却收取客户十倍的项目费。

三个人看清楚了资本家是如何毫不手软赚客户的钱，一天，三瓶红星二锅头下肚，三个人就提出辞职，开始了创业。

三个人出来开办了石晶水互动科技有限公司，但初期的客户却还是广告公司的客户。让他们赚到了第一桶金，并快速成长。短短三年时间，石晶水已经是国内互动多媒体的领军企业。无论是广告、还是展览、展示现场的多媒体互动方案，或者是影视作品中的特效镜头处理，石晶水收费总是最高的，当然解决方案也是最稳定效果最好的。

由于三个人都是技术底子，带出来的团队也个个都是技术方面的高手，每个人都能独当一面，直接解决问题，因此公司迅速发展起来，业务也不断扩张。技术类型的公司也没有太多商业人才，收费就是按照国际广告公司的收费标准再高一些收钱，但客户就是这样，你越牛，收费越高，人家越信你。加上技术活儿没办法掺水，ok还是不ok，一路了然。石晶水这几年是高速发展，也在筹划更大的发展途径，和一些投资机构有过联系，但始终没有相中合适的投资机构。

陈达昌如果没有软银这张名片，也轮不到自己来谈投资的事情，好歹软银在行业内是大佬级的公司，虽然不是大老板亲自来，但冲着这块招牌，人家也是敬畏三番。

石磊是大股东，也是三个创始人中最年长的一位，他在三楼的露天花园等陈达昌。北京春天的尾巴是相对舒适的季节，不冷不热，漫天柳絮已经飘尽，石磊坐在露天花园，喝着咖啡，点着一根雪茄。

陈达昌被前台同事引到三楼。

“石总，这是软银公司的陈先生。”前台的姑娘介绍了一下陈达昌，“陈先生，这是我们公司的董事长石总。你们聊吧。”

“陈先生您好，我是石磊，请坐请坐！”

“您好！石总。”陈达昌坐了下来。

这里其实是一个屋顶，平的，整栋楼都是石晶水公司的办公室，屋顶就被公司改成了一个接待活动空间，平时员工也可以上来喝喝茶，晒晒太阳。屋顶有些绿植，放了不少太阳伞和桌椅，一块地方还铺了假的高尔夫果岭，练练推杆。

“陈先生抽雪茄吗？”

“不抽。谢谢。”

石磊手里的雪茄熄了，他拿出防风打火机自己点着，在空中挥一挥，冒出来一缕青烟。

“唉，不抽雪茄也挺好，我抽这个本来是玩玩的，结果上瘾。越抽越多，一条不归路。”

“人类就是在诱惑与被诱惑之间挣扎，我这种不抽雪茄的人，在不抽与抽之间挣扎。您是在抽多与抽少之间挣扎。理论上我们是一种人。”陈达昌的哲学思想，石磊觉得很有意思。通常技术型人才，不太有哲学思想，脑回路是线性的，并且是直线。

“不愧为软银公司的投资经理啊，思考问题角度犀利。幸会幸会！说大一点，我们都是人类，没啥不一样。只是为了实现所谓的理想，各自活在自己设定的世界里。”

“石总，我来之前听我们公司的同事说，石晶水公司不接受小公司投资，为什么？不都是钱吗？小公司可能设置的对赌条款还没那么苛刻。”

“我们估值现在是没有任何调整的，小公司嫌贵，但又想投。对赌条款当然也必须在我们能承受的范围内，否则连谈的基础都没有。软银公司的条件是怎样的？”

“基本条款都一样，vc嘛，靠风险吃饭，跟卖海洛因的没啥区别，高风险行业。一旦投资失败，颗粒无收。但我们对于被投企业的对赌条款没那么苛刻，我们一旦决定投资这家公司，会尽量满足被投企业的要求，在完全不影响公司发展的条件下，设置一些退出机制。对于业绩和发展规模，我们不会设置太多条款。简单说吧，我们不太对赌。赌，不是我们的基因。挑，才是。”

“明白了。你看，这就是大机构和小机构的区别。小机构输不起，大机构底子厚。就是不一样啊。”

“也不尽然，小机构出的钱也是钱，vc的本质就是风险投资，只要条件合适，都一样是货币。到达目的最重要，不是吗？”

“陈先生说话很中肯，也很犀利啊。我们是拒绝过很多小的vc，我们觉得小vc除了钱之外，没有更多适合我们的资源可以助力。大vc除了钱，还有产业链的资源可以用，除了货币，资源更加有价值。”

“完全同意您的观点！你们现在需要多少钱？美金还是人民币？”

“5000万美金，出让15%股权。我们计划搭建红筹架构去美国纳斯达克上市。”

“选定vc了吗？或者有意向投资机构吗？”

陈达昌不愿意兜圈子浪费时间，反正他来北京也不主要是为了投资。

“没选定。有意向的投资机构目前有两家，加您算第三家吧。”

石磊收起了一贯的骄傲，把软银列为了第三家意向投资机构。

“谢谢石总信任软银，我们的目标是选择优质企业，让企业发挥更大价值。一旦软银认定的企业，我们不会设置障碍阻挡企业发展。希望我们能合作吧。回头我把公司的尽职调查清单发过来，如果没问题，可以让尽调公司和您公司直接对接。”